Istoricul clientului:
Un renumit grup turc de piese auto este profund implicat în piața pieselor de schimb auto de peste 20 de ani și este unul dintre principalii furnizori de pe piața Europei Centrale și de Est. Odată cu accelerarea transformării vehiculelor cu energie nouă, clienții au nevoie urgentă de optimizarea lanțului de aprovizionare cu componente de bază și de căutarea unor parteneri strategici cu o configurație globală a capacității de producție, un răspuns tehnic rapid și adaptabilitate la propriul sistem de operare independent. TP a invitat clienții să viziteze fabrica la fața locului, iar aceștia au decis să încheie o colaborare cu noi și au plasat o comandă de produs.
Analiza Cererii și a Punctelor Nevralgice
Cerințe precise:
Dezvoltare personalizată: Clientul solicită suporturi centrale fără rulmenți care să îndeplinească standarde stricte de greutate redusă și durabilitate.
Independența lanțului de aprovizionare: Asigurarea unei compatibilități de 100% între suportul central și rulmenții altor mărci din inventarul clientului.
Puncte cheie de dificultate:
Timp de răspuns tehnic: Clienții solicită actualizări iterative ale soluțiilor tehnice în termen de 8 ore într-o industrie extrem de competitivă.
Control extrem al calității: Produsele trebuie să aibă un ciclu de viață extins, cu o rată a defectelor menținută sub 0,02%.
Soluția TP:
Sistem Agil de Cercetare și Dezvoltare:
Am format o echipă de proiect dedicată pentru a finaliza simulări de adaptabilitate a modelelor 3D, soluții materiale și rapoarte de analiză termodinamică în termenele stabilite.
Am implementat designuri modulare cu interfețe preconfigurate „plug-and-play” pentru rulmenții clientului, scurtând semnificativ timpul de integrare.
Programarea capacității globale:
Am prioritizat comenzile turcești prin intermediul „Sistemului de Deviere a Comenzilor” cu bază dublă sino-thailandeză, reducând ciclurile de răspuns cu 30%.
Am implementat o platformă de trasabilitate blockchain care permite actualizări în timp real ale progresului producției pentru vizibilitate deplină asupra clienților.
Programul Alianței Prețurilor:
Acorduri de prețuri variabile semnate pentru stabilizarea costurilor clienților;
A oferit servicii VMI (Vendor Managed Inventory - Inventar gestionat de furnizori) optimizând eficiența capitalului.
Rezultate:
Eficiență operațională:
Am obținut răspunsuri la oferte în 8 ore, față de 48 de ore, conform standardului industriei; Am obținut certificarea TSE pentru primul lot de probă din Turcia.
Conducerea costurilor:
Greutatea componentelor a fost redusă cu 12% prin optimizarea designului TP; Costurile logistice anuale au fost reduse cu 250.000 USD.
Parteneriat strategic:
Invitat să dezvolte în colaborare componente auto personalizate, ridicând colaborarea la nivel strategic.
Cooperare de succes și perspective de viitor:
Prin acest parteneriat turcesc, Trans Power și-a consolidat prezența pe piața globală, construind în același timp o încredere mai profundă. Cazul demonstrează capacitatea noastră de a oferi soluții personalizate, aliniate nevoilor unice ale clienților, combinând expertiza tehnică cu servicii premium pentru a câștiga recunoaștere la nivel mondial.
Mergând mai departe, Trans Power își menține angajamentul față de „Inovație prin Tehnologie, Excelență în Calitate”, îmbunătățind continuu produsele/serviciile pentru a stimula creșterea globală. Anticipăm să creăm parteneriate solide cu clienți internaționali pentru a aborda împreună provocările și oportunitățile viitoare.
